Компания Rivian после многолетних ограничений со стороны дилерского лобби добилась принятия специального закона, который разрешает прямые продажи только для их бренда и Lucid Motors. Перелом произошёл, когда Rivian пригрозил вынести вопрос на голосование. По предварительным оценкам, расходы на такую кампанию могли составить до 30 миллионов долларов. В результате дилерские ассоциации отказались от сопротивления.
По словам законодателя Эндрю Баркиса, после этого законопроект быстро прошёл утверждение.
Система продаж через независимых дилеров действует в большинстве штатов США десятилетиями. Однако Rivian показал, что её можно обойти. Аналогичную модель уже использует Tesla.
Согласно опросам компании, около 70% покупателей поддерживают прямые продажи автомобилей. Производитель считает, что такой подход улучшает клиентский опыт и повышает маржинальность.
При этом дилерские организации выступают против изменений. Они считают, что традиционная модель обеспечивает конкуренцию цен и доступ к сервису.
Закон в штате Вашингтон носит ограниченный характер, но создаёт прецедент. Rivian рассматривает возможность продвижения аналогичных инициатив в других штатах, включая Огайо и Оклахому.
Читайте ещё материалы:
- Kia показала новый Seltos 2027 до презентации
- Уникальный Ford Escort Кена Блока выставили на продажу
- Acura отметила 40 лет особой версией Integra 40 Racer
